進(jìn)入2016年，國內重卡市場(chǎng)回暖，陜汽更是迎來(lái)新突破。據相關(guān)數據顯示，1~9月，陜汽國內民品銷(xiāo)量突破5.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)49%，市場(chǎng)份額提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。

牽引車(chē)市場(chǎng)取得巨大成功的同時(shí)，陜汽進(jìn)一步將目光聚焦在工程車(chē)市場(chǎng)，對于蘭州的經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)疑將迎來(lái)重大利好。

陜汽工程車(chē)在蘭州吃香

市場(chǎng)回暖 工程車(chē)仍走俏

自古以來(lái)，位于絲綢之路上的蘭州都是我國西北地區重要的交通樞紐，因此，記者一直認為公路車(chē)更應在蘭州市場(chǎng)占據主要地位。然而，當記者一行走進(jìn)蘭州永信汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司時(shí)發(fā)現，工程車(chē)才是這里的主角。

公司負責人王家峰解釋了其中原因：“近年來(lái)，國家對于西北地區的建設支持力度頗大，蘭州城市化發(fā)展闊步向前，大量基建項目的開(kāi)展，有效帶動(dòng)了當地工程車(chē)輛的需求，因此，工程車(chē)一躍成為蘭州重卡市場(chǎng)的‘香餑餑’”。

不過(guò)，隨著(zhù)國家經(jīng)濟下行，全國各地重卡市場(chǎng)均受波及，蘭州自然也不例外。

據王家峰介紹，去年全年，公司共銷(xiāo)售各類(lèi)車(chē)型150余輛，這一成績(jì)不甚理想。好在進(jìn)入2016年，市場(chǎng)抬頭跡象明顯，尤其傳統銷(xiāo)售旺季的回歸帶動(dòng)了整體銷(xiāo)量，截至目前已銷(xiāo)售120余輛，距離年初制定的150輛目標相差不遠。

“今年3、4、5月的市場(chǎng)表現還不錯，經(jīng)歷了6、7、8三個(gè)月的淡季后，9月市場(chǎng)又開(kāi)始回暖，通過(guò)招標，新簽訂了一個(gè)50輛車(chē)的大單子?！蓖跫曳逭f(shuō)，“隨著(zhù)新法規的實(shí)施以及新產(chǎn)品的導入，相信未來(lái)幾個(gè)月里，公司的業(yè)績(jì)還會(huì )有所提升，達到甚至超過(guò)年終目標不成問(wèn)題?！?/p>

至于公路車(chē)銷(xiāo)售，王家峰表示，近年來(lái)，陜汽將戰略重心調整到公路車(chē)市場(chǎng)，輕量化設計配合黃金產(chǎn)業(yè)鏈，令陜汽在市場(chǎng)競爭中優(yōu)勢明顯，并在全國范圍內取得了優(yōu)異成績(jì)。不過(guò)，蘭州地區的重卡銷(xiāo)售仍以工程車(chē)為主，公路車(chē)銷(xiāo)售占比不大，這也是市場(chǎng)需求決定的，用戶(hù)需要什么，經(jīng)銷(xiāo)商就賣(mài)什么，畢竟銷(xiāo)售要遵循市場(chǎng)導向。

保障到位 賣(mài)車(chē)、服務(wù)兩手抓

盡管從目前看，公司今年的銷(xiāo)售表現基本令人滿(mǎn)意，但一路走來(lái)的苦澀，經(jīng)銷(xiāo)商卻品的真真切切。

“市場(chǎng)最冷的時(shí)候，我們甚至保本銷(xiāo)售，車(chē)價(jià)下浮18%。雖然旺季的回歸拉動(dòng)了銷(xiāo)售，但目前看，賣(mài)車(chē)的利潤越來(lái)越低了?！蓖跫曳甯袊@道。

賣(mài)車(chē)利潤低了，服務(wù)就要跟上來(lái)。

據了解，蘭州永信汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司服務(wù)半徑輻射整個(gè)蘭州地區，其中也包括過(guò)路車(chē)輛的保障工作。得益于完善的服務(wù)配套，服務(wù)站的盈利狀況令人滿(mǎn)意。

提到服務(wù)保障，王家峰一臉自豪。他表示，服務(wù)是公司的“看家法寶”，多年來(lái)，團隊一直秉承用戶(hù)利益至上的原則，盡最大努力確保車(chē)輛運營(yíng)時(shí)效性。周到的服務(wù)、價(jià)值百萬(wàn)元的配件儲備，給用戶(hù)增添更多信賴(lài)。正是基于用戶(hù)的信賴(lài)，即便在去年市場(chǎng)中眾多經(jīng)銷(xiāo)商受累于服務(wù)而紛紛轉行之時(shí)，該公司也頑強生存下來(lái)。

當然，銷(xiāo)售仍是經(jīng)銷(xiāo)商的首要目標。據悉，為了開(kāi)拓銷(xiāo)路、維護用戶(hù)關(guān)系，上半年，王家峰帶領(lǐng)團隊開(kāi)展了有針對性的推介活動(dòng)，顯然效果不錯。鑒于活動(dòng)帶來(lái)的成效，王家峰透露，接下來(lái)，公司或繼續開(kāi)展一些推介活動(dòng)，以此來(lái)提升業(yè)績(jì)。